Thị trường bất động sản (BĐS) của Việt Nam đã trải qua một giai đoạn khó khăn trong hơn một năm qua. Lãi suất ngân hàng tăng mạnh, dẫn đến việc tiền vay trở nên đắt đỏ và chi phí đầu tư vào BĐS gia tăng. Tình hình này đã khiến nhiều nhà đầu tư lưỡng lự và người mua cũng tỏ ra e dè trước việc xuống tiền mua BĐS. Tuy nhiên, những dấu hiệu tích cực đang xuất hiện khi mức thu nhập của các môi giới BĐS đã bắt đầu tăng mạnh trong thời gian gần đây.
Trong giai đoạn khó khăn của thị trường BĐS, nhiều thống kê cho thấy số lượng doanh nghiệp BĐS phá sản và môi giới BĐS thất nghiệp liên tục gia tăng. Tại điểm cao nhất, số lượng sàn giao dịch và môi giới BĐS hoạt động chỉ chiếm khoảng 30% so với thời kỳ bình thường trước đó.
Tuy nhiên, từ đầu năm 2023, sự điều chỉnh giảm mạnh của lãi suất tiết kiệm đã làm cho nhiều người có tiền nhàn rỗi bắt đầu tìm kiếm cơ hội đầu tư vào BĐS. Đặc biệt, từ quý 2/2023 trở đi, thị trường BĐS ở một số khu vực đã bắt đầu phục hồi, và điều này đã tạo ra sự thay đổi tích cực trong thu nhập của các môi giới BĐS.
Dấu hiệu phục hồi của thị trường BĐS
Theo nhận định của nhiều môi giới BĐS, từ tháng 7 năm 2023 trở đi, lượng khách hàng quan tâm đến việc mua nhà và đầu tư vào BĐS trong một số khu vực tăng lên đáng kể. Phân khúc nhà đất có giá từ 1 tỷ đến 2,5 tỷ đồng đặc biệt nhận được sự quan tâm lớn, đặc biệt là đất nền có giá từ 1 tỷ đến 1,5 tỷ đồng. Trung bình mỗi tháng, nhiều môi giới đã thực hiện từ 2-4 giao dịch thành công.
Ví dụ, anh Hải, một môi giới BĐS tại Thạch Thất – Hà Nội, chia sẻ rằng đã từ tháng 7 năm 2023, lượng khách hàng tìm kiếm nhà đất và đầu tư trong khu vực này đã tăng lên đáng kể. Trong khi đó, anh Giang, một môi giới tại Thanh Trì – Hà Nội, cũng cho biết thu nhập của mình cùng với một số đồng nghiệp cũng đã được cải thiện đáng kể khi số lượng giao dịch thành công tăng đáng kể.
Môi giới BĐS tại khu vực Hà Đông – Hà Nội cũng đã trải qua sự tăng trưởng tích cực trong thu nhập của họ. Phân khúc nhà đất và đất nền có giá từ 1 tỷ đến 2,5 tỷ đồng đã thu hút nhiều sự quan tâm, và số lượng giao dịch thành công đã tăng đáng kể. Điều này đã giúp các môi giới có nguồn thu nhập ổn định hơn và giảm bớt áp lực tài chính trước đối với họ.
Tác động của lãi suất và pháp lý đến thị trường BĐS
Theo Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), ông Nguyễn Văn Đính, thị trường BĐS của Việt Nam đang trải qua một giai đoạn chuyển biến tích cực và bền vững hơn. Lãi suất tiết kiệm đã giảm, và giá bán của nhiều khu vực cũng đã điều chỉnh giảm về mức hấp dẫn đối với người mua.
Ông Đính cho biết rằng với các sản phẩm BĐS có pháp lý đầy đủ và được phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín, thị hiếu của người dân đã dần ổn định. Mức thu nhập của các môi giới BĐS đã bắt đầu tăng lên do tâm lý của khách hàng và nhà đầu tư dần ổn định. Làn sóng bán cắt lỗ, một tình trạng phổ biến trong thời kỳ thị trường trầm lắng, cũng có dấu hiệu kiểm soát. Toàn bộ thị trường đang trở nên sôi động hơn, và cơ hội giao dịch đã trở lại.
Theo báo cáo của VARS, việc môi giới BĐS nghỉ việc do thiếu thu nhập đã tạo ra tình trạng thiếu hụt môi giới. Điều này đã buộc các chủ đầu tư phải tăng chi phí cho môi giới thông qua hình thức thưởng nóng cho nhân viên kinh doanh, mở rộng điều kiện nhận thưởng, và tăng chi phí cho hoạt động marketing.
Tuy nhiên, với sự tập trung của các chủ đầu tư lớn vào việc mở bán sản phẩm mới vào cuối năm, nhiều sàn môi giới đã tăng cường tuyển dụng nhân viên kinh doanh và tận dụng cơ hội để chiếm thị phần. Theo dự báo của DXS – FERI, tỷ lệ môi giới BĐS bỏ nghề hoặc chuyển ngành trong 6 tháng cuối năm 2023 sẽ giảm xuống khoảng 15 – 20%, thấp hơn nhiều so với năm trước (trên 50%).
Kết luận
Sự phục hồi của thị trường BĐS đã tạo ra cơ hội mới cho các môi giới BĐS. Thu nhập của họ đang tăng mạnh nhờ sự quay trở lại của người mua và nhà đầu tư. Tính chất của thị trường vẫn đang chuyển biến và còn nhiều khó khăn, nhưng sự thay đổi tích cực này đã giúp nhiều môi giới ổn định cuộc sống và tạo ra nguồn thu nhập ổn định hơn.
Cùng với sự hỗ trợ từ các chính sách kích cầu của Chính phủ và sự ổn định của lãi suất, thị trường BĐS của Việt Nam có triển vọng sáng hơn cho những người làm môi giới. Những ai kiên nhẫn và chuyên nghiệp có thể tận dụng cơ hội này để cải thiện thu nhập và định vị lại mình trong ngành công nghiệp BĐS đầy tiềm năng.
Thị trường BĐS của Việt Nam đã trải qua nhiều sóng gió, nhưng đối với những người không ngừng nỗ lực và điều chỉnh, nó vẫn là một mảng đất màu mỡ đầy cơ hội.
